In der Positionierung, welche die Unternehmensberater von Input zusammen mit dem Management der BLS Cargo ausgearbeitet hat, steht als UAP klar die "Beherrschung des Alpentransits" im Vordergrund. Zusätzlich wurden drei Kernwerte definiert, die es zu kommunizieren galt.

Schnee, Eis, Unwetter - die widrigen Bedingungen der Alpen lassen Flachländer zittern. Nicht so die BLS Cargo. Hier ist sie in ihrem Element. In beeindruckenden und authentischen Bergsteigerbilder positioniert erdmannpeisker die BLS Cargo als echte Alpinisten und sagt dies auch im Claim: "BLS Cargo - die Alpinisten.". Inhaltlich kommunizieren die vier Motive in packenden Bergbezwingergeschichten die Kernwerte des Unternehmens: Flexibilität, Höchstleistung und Partnerschaft.
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